促销礼品主要指企业为了加快产品的销售，在消费者购买公司产品时，同时赠送给消费者的礼品，希望所赠送的促销礼品能吸引更多的消费者购买自己公司的产品，从而促进公司产品的销售。从这个意义上来说，能吸引更多的消费者购买公司产品的促销礼品就是好的促销礼品。达不到相应目的的促销礼品就不是好的促销礼品。

可以作为促销礼品的礼品很多，促销礼品选择合适否，对促销活动的影响巨大，有的公司的促销礼品能让功效销量对比同期上升几倍，有的促销礼品对公司产品的销售基本上毫无帮助，主要原因利客来认为如下：
1.促销礼品是否适合产品的目标消费者。不同的产品，它的目标消费者是不一样的，选择促销礼品时根据目标消费者的喜好，选择他们喜欢的促销礼品。
2.促销礼品的成本和零售差价是否大。一般情况下，羊毛出在羊身上，选择促销礼品进行促销相当与产品组合销售，因为产品组合中的促销礼品销售力大，所以带动了公司产品的销售。而成本和零售差价大的促销礼品，如果以接近成本的价格销售，则会带动公司产品销售，达到促销的目的。

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